（原标题：迪卡侬中国市集求变：拓展腹地家具线、打造轻量化门店）hongkongdoll leaks

“天然这是宝宝帽，但成东说念主戴也很合适。”在小红书上，一条对于售价79.9元的迪卡侬企鹅帽共享图文，取得了超3000多东说念主点赞，500多东说念主保藏。

这款外在可人、摇粒绒面料的企鹅帽是迪卡侬本年秋冬季推出的卡通动物帽系列新款，天然定位为儿童帽，但购买者中成年女性居多。

这是迪卡侬有益为之。当这款企鹅帽中国版野心图纸送到刘梦眼前时，尺寸仍陆续了该系列的儿童款大小，她入手将帽围调大了一圈，将销售隐私面扩展至成东说念主群体。刘梦是迪卡侬冬季通顺东北亚地区的品牌总监，她告诉经济不雅察网，近一年来，迪卡侬女性用户占比缓缓高涨，调遣企鹅帽尺寸以安妥成东说念主头围，恰是看准了这一市集需求。

在多家迪卡侬门店里，企鹅帽被卖到断货，这种热销历程大大超出了刘梦预期。刘梦先容，这款企鹅帽是迪卡侬中国脉土野心的效果之一。跟着中国销耗市集品类和需求的各种化发展，迪卡侬中国团队确认到，以往通过法国总部引入的家具策略需要调遣，打造更安妥中国销耗者需乞降审好意思的家具线日益紧要，迪卡侬中国需要诞生原土野心中心以撑执更多品类的开采。“若是家具在野心和性价比上更具上风，咱们的销耗者会带动私域流量，在酬酢媒体平台上自愿进行共享，从而终了品牌的良性闭环。”刘梦说。

迪卡侬功绩施展知道，2023年，迪卡侬集团销售额为156亿欧元（约合1222.93亿元东说念主民币），同比增长1.15%；净利润为9.31亿欧元，同比增长0.9%。本年3月，迪卡侬集团秘书公共品牌焕新战术，具体划分为：重塑客户体验、可执续发展及当代化。刘梦说，具体到中国市集，品牌焕新更多聚焦于家具和运营两个层面。

11月23日，迪卡侬北京崇文门店开业，与以往开在郊区的“大型通顺超市”门店不同，这家迪卡侬新店地处东说念主群密集区域、面积更小、胪列中枢旗舰商品。品牌形象调遣后，新门店贯串了家具胪列、一语气用户体验与运营层面的功能，承载迪卡侬品牌焕新战术的落地。

家具策略：打造原土家具线

11月30日，迪卡侬启动2024年至2025年度雪季开板节。作为现场，刘梦先容了单板滑雪通顺在中国市集的名满宇宙。在外洋滑雪通顺中，双板滑雪占主导地位，而中国通顺东说念主群对更富个东说念主特色和酬酢属性的单板滑雪更为嗜好。

迪卡侬销售数据知道，仅在2023年至2024 年雪季，中国单板市集份额占其公共第一位，滑雪类家具是迪卡侬冬季第一大销售品类。

鉴于单板品类在迪卡侬中国市集近两年的亮眼销量hongkongdoll leaks，上一雪季，迪卡侬推出洋风元素滑雪服等，滑雪通顺家具上新率约占30%；上一雪季开板两个月后，迪卡侬举座滑雪装备销售同比增长78%，其中，单板服装销售增长初度跨越双板，增幅达到99%，青少年单板滑雪板增长达108%。

刘梦先容，针对单板滑雪通顺的荒谬需求，迪卡侬中国团队需要在单板家具品类上突启航力，但愿在中国脉土开辟一条为滑雪通顺野心的家具线，尤其在服装类和护具类上。在联结时势上，迪卡侬中国团队规划由以往与法国外洋团队或与原土供应商联结，转向投资更专科的原土家具野心中心。

迪卡侬中国市集的另一销耗特色是女性用户在迪卡侬的销耗占比缓缓高涨。刘梦发现，尤其是在冲浪、滑雪等细分赛说念上，面向女性用户的家具品类销耗增速高于男性。她示意，迪卡侬正在胁制丰富面向女性用户的家具线，不管是加多品类如故裁汰开采周期，齐将愈加凝视女性销耗者对新品迭代的需求。

家具立异背后是迪卡侬在中国市集的踏实供应链智商。迪卡侬在公共27个国度和地区设有坐褥采购中心，其中跨越44%的采购份额来自中国。迪卡侬中国副总裁尹洛迪（Elodie LATOUR）曾示意，94.2%的在华销售家具由中国坐褥，迪卡侬的洽商是将这一比例栽培至100%。咫尺，迪卡侬在中国领有4个自有工场、11个工业采购办公室、3个物流园区、1个品牌中心以及约200家实体门店。

门店策略：延迟轻量店

品牌焕新规划为迪卡侬北京门店带来了认识变化，即新店从城市郊区“搬家”进驻北京中枢商圈。

11月23日贸易的北京崇文门店是迪卡侬在北京的第18家门店，亦然迪卡侬首家开进北京二环内中枢城区的门店。迪卡侬北京区域总司理牟扬告诉经济不雅察网，迪卡侬本年在北京地区共新开3家门店，除了前述的崇文门店、还有五棵松店、超等合生汇店。

牟扬先容，迪卡侬“进攻二环”的原因，一是品牌焕新规划下，迪卡侬但愿从过去的专科通顺超市模式，改换为更怜惜品牌见识的模式，如新店愚弄了迪卡侬全新视觉野心；二是迪卡侬但愿通过扎根商圈，面向更弘远的客流群体。店面面积从2000平素米至5000平素米，到咫尺的约1000平素米，迪卡侬新门店主要胪列其中枢单品，展示不同的家具品类搭配。

2023年，迪卡侬在深圳、郑州对轻量化门店进行试水。迪卡侬方面讲解，怎样应抵销耗场景的快速演进，保执高增长智商，是行业需要处治的要紧课题。相较于大店野心，迪卡侬轻量化门店方针在于栽培零卖终局的尖锐度与旯旮效益。

异日迪卡侬规划布局更多门店，强化品牌与销耗者之间的粘性。迪卡侬中国副总裁张淳迪曾强调中国市集的门店布局节律，在品牌焕新规划后的一到两年，迪卡侬规划每年新开20至30家门店，以门店为圆心，以通顺社群为一语气点，买通线上线下渠说念。

牟扬告诉经济不雅察网，迪卡侬从本年启动尝试线上线下买通、送货到家的即时做事，“若是体育场馆独揽有迪卡侬门店，家具在一小时内便可到达销耗者手中，这部分销耗需乞降销售份额正缓缓扩大”。

门店升级是迪卡侬品牌焕新的另一标的。牟扬先容，升级后的迪卡侬北京大郊亭旗舰店，除了在销售家具品类上进行全隐私，还在用户体验上作念了立异。“门店地下一层有十几种通顺的体验状貌，包括射箭、匹克球、网球、轮滑、篮球等，大郊亭店改换为不仅是一个购物门店，如故一个通顺体验门店，一年的打卡东说念主数跨越3万东说念主”。

薪金加价：中高端家具增多

本年4月，“迪卡侬暗暗加价”的音书在酬酢媒体平台传播。据经济不雅察网记者统计，迪卡侬加价单品触及背包、露营椅、墨镜、防晒服等。

对此，迪卡侬方面告诉经济不雅察网，迪卡侬恒久是初、中、高阶全品隐私，本年过去，迪卡侬中国市集初学级家具占比拟大，举座价钱更亲民。中高端家具在国内的占比曾为一至两成，但跟着市集对中高端家具需求的栽培，倒推迪卡侬中国在这一价钱带进行新的选品，“这导致家具单价有所高涨，但总体来看，迪卡侬的家具已经以性价比为主要特征”。

滑雪品类是迪卡侬冬季第一大销耗类目，本年，迪卡侬中国在滑雪通顺关连单品上引进了多款中高阶家具，刘梦先容：“中高阶家具线值得迪卡侬作念进一步参预，但在统共雪季，迪卡侬的关连家具的价钱基本保执踏实。”

对于外界对迪卡侬营销缺位的疑问，刘梦讲解，相较大荧幕、平面等传统告白，迪卡侬倾向于向骨子营销作念投放，如达东说念主测评和家具推行等，以幸免营销的高本钱转嫁到家具上。

牟扬告诉经济不雅察网，迪卡侬的营销参预更多体咫尺销耗者体验及社群作为上，如组建50多东说念主的培训讲师团队、家具体验、节日作为、运营私域流量等，如迪卡侬北京地区每年要举办8到10场超百东说念主的社群作为。为此，迪卡侬安排了一些专科运营东说念主员对社群进行管制。

本年1月，lululemon前中国区品牌肃穆东说念主张晓岩加入迪卡侬，任职迪卡侬中国区首席营销官。迪卡侬方面告诉经济不雅察网，基于对中国市集的判断，私域社群运营是迪卡侬咫尺的发展效率点之一。刘梦说，迪卡侬咫尺在线上也有营销布局，但主要以家具先容和运营珍视为主，而非单纯为了销售或引流。

刘梦称hongkongdoll leaks，迪卡侬坚执在价钱带内提供相安妥的家具性量和做事，濒临市集廉价竞争，迪卡侬不会盲目跟风廉价，“因为廉价可能违反通顺家具的本人属性”。