3月的成都糖酒会26uuu色，空气里飘着酒香与暖锅味。在这个已成为浪费者与行业同庆节日，一个高出的白酒计谋发布会召开了。莫得明星站台，没少见据轰炸，改姓易代的是一场抵浪费者选酒、用酒难题的直面修起。

“不同的款有什么区别吗？归正看起来都长得差未几。”这是2025年计谋发布会上，以现象剧花式所演绎出来的来自浪费者的痛切心声。

水井坊·第一坊2025年计谋发布大会现场

舞台上的敕令并非个例。市面上好酒稠密，品性都可以，但浪费者究竟该作何采取？当手持预算却无从下手时，“采取贵重症”正在成为白酒行业的新痛点。

当买酒酿成时刻活

“选酒太难了！”33岁的张伟（假名）对记者抒发我方的困惑。这位成都某互联网公司的中层处分者，旧年为父亲六十大寿选酒时，曾在超市货架前踯躅半小时：“合并个品牌分什么不同酒体年份、酒体品性，压根搞不懂区别。售货员问我要什么场面喝，又说不出个是以然，终末只可看价钱盲选，后果家里东谈主以为不够悉心。”

张伟的纷扰更仆难数。走进成都某大型零卖市场酒水区，45岁的销售支配王芳（假名）见证了太多肖似的“张伟时刻”：“面前年青东谈主买酒会作念作业，但终末经常可能即是弊端选一款。”这种结局背后的压根原因，是浪费场景需求与白酒品牌价值定位之间的错位。

昔时十年，白酒行业依靠“品牌+渠谈”双轮初始，用价钱带阴毒区别市场。但是，今天的浪费场景和需求正在发生长远变革，基于多量市场调研，水井坊发现：跟着商务宴请需求的徐徐裁减，宴席场景愈加细分，寿宴、升学宴、升职宴，以及具有所在区域特点文化宴席场景高潮，公司小聚、家庭庆祝等激情王人集场景上升，一又友饭局、独酌等小众场景徐徐骄气—— “走心”成为这轮浪费者有策画的关键词。

“浪费者用酒的时间，探求的成分变多了。”水井坊经销商老张在计谋发布会现场说谈，“和不同的东谈主、不同的场面喝，有不同探求。再加上头前宴席的细分种类增加，浪费者需要更有针对性的家具，以及足以打动内心的品牌故事。”

不管是传统节日，还是闲居公司、家庭约会，“走心局”需求的背后，是现代中国东谈主对此般“好意思事”中有顺眼的同期还要进步关连质感的中枢需求。对此，在计谋发布会现场，水井坊给出了我方的修起：以“好意思酒”庆“好意思事”，改日以不同的价钱带的家具、体验来满足不同浪费者各异化场景的用酒需求。

四川水井坊股份有限公司首席市场与数字商务官周苑忻先容谈：“昔时白酒品牌很少会聊‘心理纽带’，但其实它才是浪费者在中枢饮酒场景里为什么要采取某个品牌的原因。”

四川水井坊股份有限公司首席市场与数字商务官 周苑忻

不光要好酒，更要好意思酒。水井坊聚焦次高端价钱带，通过“喝好意思酒庆好意思事“满足越来越多的“走心局”，为浪费者在家庭约会、酬酢宴请等浪费场景提供更好的采取；而第一坊则聚焦于高端市场，激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌钞票，利用其国保级“好意思酒”的历史与文化品性的底色，锚定“以第一敬第一”，为追求更高端、个性化的东谈主群和场景打造唯独无二“博物馆级”的高端家具和保藏级的稀缺体验。

基于此，水井坊·第一坊将以年份、称号序列感、工艺和包装质感进行家具梯度的区分，陆续推出与计谋相匹配的明星单品，兼顾浪费者喜好，徐徐进行家具迭代。

“就像选咖啡挑升式与手冲，浪费者选酒也该有明确的场景和心理需求带领。”现场的水井坊经销商默示，“水井坊+第一坊”的品牌和家具矩阵愈加流露，让浪费者愈加直不雅和会“在什么预算下、什么场面、喝什么”，和谐“采取贵重症”，而更好选酒、品酒。

白酒更需“心价比”

在计谋发布会现场，现象剧演员们复现了来自浪费者常遇的难题：老同学们相约宴请恩师，但为撑面儿买贵价酒反而不真诚，大品牌、好品性、要配得上憨厚的文化教会，还得能传达好意思好寓意的，奈何选？

分众传媒董事长江南春对此共享谈，刻下的浪费者需求从原本的“性价比“，上升至“颜价比”，再上升至“心价比”，白酒商品要为浪费者提供心灵和心理的安危。正因如斯，水井坊·第一坊锚定“喝好意思酒庆好意思事”恰逢当时。

中国东谈主对“好意思酒”的界说，藏在生存的每一个进军时刻里：有升学宴上师友的碰杯相贺，也有升职宴上共事的诚挚庆祝、父母寿宴上儿女的感德祈福、好友约会时的浩饮欢歌……这些好意思好的场景，从不需要繁复的庆典，却渴慕一杯好意思酒的温度与诚意。在水井坊看来，“好意思酒”是“好酒”之上更具备激情属性的佳酿，高品性，高颜值除外，进军的是其开启时对应的好意思好氛围。跟着需求的迭代，这些对白酒有条款、抉剔的浪费者和生存抚玩家们，愈加温雅个性化、激情价值和品牌体验。在好酒之上，愿为“值得谨记的场景时刻”倾注情意。

水井街酒坊鸟瞰图

而水井坊看成传承了600余年的唯一的都市名酒，与成都相互润泽，其国保级别的酿造传承、前店后坊的东谈主间火食、水与井的好意思好寓意，和流程市场考证的私有“双香”回甘追念，与六百载高贵都市的故事与东谈主心同呼吸、共助长，早已绘成唯独无二的东谈主间好意思酒的激情底色。不能替代的基因下，水井坊“国保级”好意思酒，让每一场庆祝，酿成具有盛情的“好意思事”，更有故事，激情真诚，品尝悠久。

“好意思酒代表是你我之间的故事——不仅当下，还有改日”周苑忻抒发对水井坊的堤防，“咱们但愿，浪费者在喝酒的时间，当他们不仅是思喝好酒，而思喝好意思酒的时间，可以采取来自水井坊·第一坊的家具。”

水井坊·第一坊把中国东谈主以好酒、好意思酒庆祝进军时刻的文化内涵融进酒里，并通过水井坊酒将这一文化内涵传递到千门万户，为不同浪费者提供具有显然各异化的功能价值和激情价值。江南春认为：改日，“喝好意思酒庆好意思事”的场景将是中国最大的喝酒场景，围绕心理价值，让浪费者每当思起庆祝的时间，水井坊·第一坊就能坐窝参预到众人的融会当中。

中国酒业协会理事长宋书玉在大会上评价谈：“当白酒的酬酢价值从功利性酬酢标志转为激情共识的标志，成为悦己的载体时，白酒才信得过看成一种生存的庆典，成为年青浪费者好意思好生存的伴随者。”

当水井坊用 “喝好意思酒庆好意思事”的场景重建浪费者与品牌的激情结合时，这场始于选酒、用酒需求的变革，大概正在掀开行业新的黄金十年。

“怎么让浪费者能够主动采取咱们的背后，是咱们能为浪费者提供什么样的极致浪费体验，家具品性是一方面，但是更进军的是激情结合，这是今天水井坊·第一坊计谋迭代的起点。”四川水井坊股份有限公司总司理、四川省酒业协会副会长胡庭洲默示。以浪费者为导向进行计谋迭代，让众人可以更清爽理会地选酒、用酒，参预浪费者的视线，主动逼近浪费者的生存，成为浪费者的闲居，才能信得过走进浪费者的内心，已毕品牌的健康、越过式发展。

四川水井坊股份有限公司总司理、四川省酒业协会副会长胡庭洲

新的浪费时间，迎来新一轮的变化。在家具、品牌计谋除外，水井坊还积极迭代营销计谋，在春节、端午、中秋等不同的浪费节点，针对不同城市的文化和浪费习气，深度和会不同城市的营销计谋，欺诈不同的前言组合，用不同的故事，讲透水井坊的品牌价值，并通过聚焦团购、加快门店拓店提高铺市率、搭建面向宴席等中枢浪费场景的销售激活体系等举措，全面拥抱市场。

此刻回望水井坊博物馆，那些存在在六百余年的窖泥中的微生物仍在静静衍生，它们见证了600多年来公共的宴饮，承载着他们奔赴生存的好意思好向往，如今又将继续参与新一代浪费者的欢庆，大概这即是白酒的魔力——改日，有好意思事发生处，必有水井坊·第一坊耀眼。

本文仅代表作家不雅点，不代表本刊态度。